第八章 品牌管理——拼的是文化内涵（4）（2/2）
《营销总监实战手册》作者：海阔 2017-02-11 13:39
可以旺销。
三、兑现你所有的品牌承诺
要想让自己的产品热销，就要对消费者和代理商许下一定的承诺，对于企业来说，这不只是某个商品的承诺，而是企业品牌和产品品牌的双重承诺。
在品牌不成熟时期，由于执法和监督不严，企业的良知和道义经常受到金钱与利益的挑战，在营销过程中，经常出现企业欺骗消费者、代理商的情况，品牌承诺的范围也大都是质量和安全。
如今，市场已基本成熟，为了增加销量、树立品牌，企业需要兑现的承诺越来越多，可真正兑现时，难度就比较大。所以，企业的营销总监要劝告决策层，为了品牌形象，不能轻易承诺——因为所有的承诺都是需要兑现的。
1承诺的内容要有诱惑力
还有不少的品牌在宣传三包、质量一流等过时的承诺，在如今这个商品极其丰富的年代，再强调三包、质量一流这些品牌应具备的基本要素，显然没什么诱惑力。但如果照搬或模仿业内大鳄许过的承诺，又有拾人牙慧之嫌，消费者和代理商自然不买账。所以，品牌承诺是需要精心策划的。
品牌承诺的内容，最好是企业最具特色的东西，而且要有诱惑力和想象空间。
比如，许多高档女士香水在品牌承诺时，并不是把着眼点放在香味如何独特或纯天然方面，而是强调会让你的生活更浪漫、更幸福。这样，女士们在购买这款香水的时候，就会觉得，自己所购买的是一段浪漫的恋情，或是美好幸福的生活感受。这样，产品的品种承诺就变得有诱惑力，而且兑现起来也很容易，不会像有些药品的品牌说的那样难以兑现，比如说一个疗程见效，美丽无痕，等等。
三、兑现你所有的品牌承诺
要想让自己的产品热销，就要对消费者和代理商许下一定的承诺，对于企业来说，这不只是某个商品的承诺，而是企业品牌和产品品牌的双重承诺。
在品牌不成熟时期，由于执法和监督不严，企业的良知和道义经常受到金钱与利益的挑战，在营销过程中，经常出现企业欺骗消费者、代理商的情况，品牌承诺的范围也大都是质量和安全。
如今，市场已基本成熟，为了增加销量、树立品牌，企业需要兑现的承诺越来越多，可真正兑现时，难度就比较大。所以，企业的营销总监要劝告决策层，为了品牌形象，不能轻易承诺——因为所有的承诺都是需要兑现的。
1承诺的内容要有诱惑力
还有不少的品牌在宣传三包、质量一流等过时的承诺，在如今这个商品极其丰富的年代，再强调三包、质量一流这些品牌应具备的基本要素，显然没什么诱惑力。但如果照搬或模仿业内大鳄许过的承诺，又有拾人牙慧之嫌，消费者和代理商自然不买账。所以，品牌承诺是需要精心策划的。
品牌承诺的内容，最好是企业最具特色的东西，而且要有诱惑力和想象空间。
比如，许多高档女士香水在品牌承诺时，并不是把着眼点放在香味如何独特或纯天然方面，而是强调会让你的生活更浪漫、更幸福。这样，女士们在购买这款香水的时候，就会觉得，自己所购买的是一段浪漫的恋情，或是美好幸福的生活感受。这样，产品的品种承诺就变得有诱惑力，而且兑现起来也很容易，不会像有些药品的品牌说的那样难以兑现，比如说一个疗程见效，美丽无痕，等等。