第九章 团队管理——激情、才华、智慧、凝聚力，一个不能少（1）

    第九章 团队管理——激情、才华、智慧、凝聚力，一个不能少（1）

    销售团队要想长久保持优秀业绩，不能只依靠几个精英的力量，而是如何把每个人潜在的闪光点挖掘出来，并发挥到最佳。营销总监一味地在销售团队的技能上下工夫，而忽视凝聚力的激发与培养，是带不出优秀团队的。

    一、团队的“黄金搭档法则”

    一直以来，许多营销总监都固执地认为，销售团队要由一只虎带领一群虎来工作，而不能是一只虎带领一群绵羊来工作。这种想法是十分片面的。

    销售团队由多个部门构成，各个部门对员工的要求也不同，如果大家的性格、能力过于同质化，在工作中就很容易发生冲突。而且这样做，也不利于取长补短。就像“黄金搭档”，这款保健品本身并没有什么新意，但它巧妙地根据人体需要，按比例搭配不同的维生素，这样，就显露出了它独有的优势。营销总监在组建团队时，就应该像这款保健品一样，根据公司文化特点，多方位选择人才，然后再按企业需求，巧妙搭配。

    1尽量不考虑一职多能

    在多数企业中，营销总监都有两方面的任务：行政管理和业务管理（见图9-1）。由此，我们就要把团队中的人才划分为两类，一类是业务型人才，一类是管理服务型人才。

    图9-1营销总监的工作内容

    图9-2中的内容是根据一些中型企业的实际情况而设置的，在大型企业中，分工会更为细致。在一些中小企业中，企划、宣传总是放在一起，由一个经理负责，客服、培训、招商也一起交给了销售经理。如果是实力欠佳的小企业，这样安排倒情有可原，但如果企业已发展为中型企业，在职位上就一定要细分。

    图9-2营销总监下设职位

    许多营销总监总觉得，找一个一职多能的人，


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