第九章 团队管理——激情、才华、智慧、凝聚力，一个不能少（1）（2/2）

一是省钱，二是这个人权力越大，对职位就越看中，对团队就更忠心一些。这种想法是错误的，在分工越来越精细的现代社会，学校在培养人才时，是细分培养的。到了销售团队中，如果员工不能做自己最擅长的事，是很难发挥自己潜在能量的，况且一职多能，其时间精力会受到限制，竞争力肯定受到影响。

    图9-2中，营销总监下设的六个职位中，每个职位都是需要专业技能的，如果合在一起，工作难度就会加大许多。

    比如在企划和宣传部门，企划人员主要做策划公关、广告活动。而宣传的主要工作是维护媒体关系，为公司投放软文宣传稿件。这两个放在一起，经理一方面要顾及团队的企划案，另一方面还要应对媒体的采访、参加他们的活动。一心二用，显然是不合适的。

    招商经理和销售经理的工作很多时候会交叉在一起，如果交给一个人去做，公司没有自主渠道还好说，有了自主渠道，他就既要负责自主渠道的销售工作，又要做开发、维护代理商，这显然极难协调的。因为代理商的开发维护，是一件极复杂又极耗费精力的事情。比如，企业有了新产品，招商经理几乎天天要参加展会、推介会，全国各地四处奔波。和代理商签约后，又要驻扎到代理商那里很长时间，协助对方进行各方面的营销工作。如果再让招商经理兼着公司自主渠道的销售工作，显然他是无暇顾及的。所以这两个职位是不能轻易重合的。

    2不要一门心思扎到某个部门中

    很多营销总监，是由销售员或企划人员一步步提拔起来的。在升为营销总监后，他们会对自己原有的工作职责念念不忘。有的会整天泡在企划部，有的则泡在销售部，实际上已越俎代庖，代替了原有部门经理的权限。这样做，表面上看是营销总监重视工作业务，但从长远上看，不利于团队管理。