第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案（2）

    第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案（2）

    要想使一卡通被广大群众认识并接受，除了很好的包装宣传外，渠道设计也很重要。

    风顺卡销售模式

    （1）找赞助企业包销：找平安保险等保险企业（或汽车企业，与自驾游联系在一起）赞助此次活动，并在每张卡里加入一定数额的保险，保险公司可利用自己的渠道进行销售，旅游局负责做促销活动，广告由包销企业自己支付。

    （2）建立风顺卡网站，进行直销。

    （3）利用《中国旅游报》在全国的30个记者站进行销售。

    （4）在云南驻北京、上海、广州三地的办事处设代销点，代销此卡。

    （5）在北京、上海、广州三地晚报打广告，直销此卡。

    （6）联系纸老虎发行渠道，让其代卖，或在报刊亭代销此卡。

    （7）与宾馆、机场、车站、旅游景点合作，让其代卖此卡。

    2风顺卡设计思路

    把风顺卡分为三个档次

    建议把风顺卡按消费人群分为三个档次。持三种卡均可参加娱乐及爱心抽奖活动,并获得平安保险公司提供的不同额度的保险。

    （1）针对普通消费者的卡：持卡享受云南各主要景点门票的打折优惠服务。持卡可参与“无障云南游”、“圆你明星梦”及“献爱心、赢大奖”的门票及大奖抽奖活动，并获得一定金额的保险。由活动赞助单位免费发放，或只收10元、5元钱，有效期1年。

    （2）针对中高层消费者的白金卡：享受云南景区门票、住宿、机/车票打折优惠，参与抽大奖活动，并可获得“无障云南游”、“圆你明星梦”颁奖晚会门票一张。此卡售价在200~500元，有效期1年。第二年为此卡充值时可打8折。

    （3）针对高层次消费者的钻石卡：享受云南旅游景区门票、住宿、机/车票、购物、娱乐、救援打折优惠，十大主要景点免门票。同时此卡还有存贮转账的银行卡功能。获得“圆你明星梦”颁奖晚会及“欢乐中国行”门票各一张。此卡售价为2000元左右，有效期1年。第二年为此卡充值时可打8折。

    风顺卡附加内容

    （1）卡身正面为形象代言人图像，并可安放赞助企业的LOGO及核心广告语。反面为“献爱心、赢大奖、做明星——无障云南游”广告宣传。

    （2）附赠卡的详细使用说明小册子一本。封面为赞助企业广告，里面详细介绍能提供打折业务的景点、酒店、飞机/火车、购物娱乐场所以及“献爱心、赢大奖、做明星——无障云南游”的详细内容。封二、封三和封底为广告页，可与广告公司合作联系广告。

    （3）附赠云南旅游地图一张，并附最佳旅游路线多条。同时，有近15个广告位置，可与广告公司合作联系广告。

    （4）白金卡游客附赠的“圆你明星梦”颁奖晚会门票一张，钻石卡附赠“圆你明星梦”颁奖晚会及“欢乐中国行”门票各一张。

    三、风顺卡企业赞助及合作方案

    [2]1.冠名赞助商（1名，赞


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