第十七章 F公司公益活动策划案例（2）

    第十七章 F公司公益活动策划案例（2）

    本期到堂、柜购买人数

    老顾客人数

    （续）

    品种

    项目

    VevaCectY***其他其他其他其他合计备注

    销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数销

    量人

    数

    新顾客人数

    新顾客买1台人数

    新顾客买2台以上人数

    本期新建数据库人数

    本月累计新建数据库人数

    本市场累计数据库人数

    本期电话回访

    新客户拜访

    老客户回访

    回访后达成购买人数

    本期拜访人；拜访解决了的问题：（1）

    （2）（3）

    二、专营店半月商品流向单

    年月日至月日

    品种

    项目Veva

    （台）Cect

    （台）Y***

    （台）其他

    （台）其他

    （台）其他

    （台）其他

    （台）合计

    （台）备注

    上月结存

    本月进货

    本月销售

    本月结存

    销售

    流向

    专营店

    专柜

    商业渠道

    商品赠送

    市区

    周边

    其他

    广告

    投放

    情况媒体投放量

    重要说明：

    填表人：填表日期：年月日

    三、专营店月营销计划[2]

    1上月工作总结

    （1）营销指标完成情况（将该月四期“五日报”相加）。

    （2）营销指标完成情况的原因分析。

    （3）本月重点工作和完成情况。

    （4）竞品动态与竞争态势。

    （5）消费者态度与典型问题。

    （6）培训及基础工作。

    （7）地政关系。

    （8）存在问题与解决办法。

    2投出产出计划

    总回款元，广告投入元，经营费用投入元，广告投入产出比%，费用投入产出比%。

    3营销指标

    项目

    指标上月实际完成本月计划保障措施

    总销量（台）

    市区

    周边

    总回款额（元）

    市区

    周边

    新建数据库（人）

    咨询电话（个）

    其中：新客户（个）

    拜访（人）

    4广告计划

    媒体

    名称广告

    形式尺寸或

    时长版位或

    时段刊播

    频率单价全月刊

    播总量月花费备注

    讲座

    讲座

    平面

    广告

    （续）

    媒体

    名称广告

    形式尺寸或

    时长版位或

    时段刊播

    频率单价全月刊

    播总量月花费备注

    平面

    广告

    赠品

    专刊

    宣传品

    5活动计划

    （1）活动主题与时间。

    （2）活动目标。

    ①促销量（台）。

    ②建立新数据库（人）。

    维护既有效数据库（人）。

    合计（人）。

    （3）活动预算。

    ①广告预告（元）。

    ②外部环境建设（元）。

    ③场地费用（元）。

    ④聘请专家费用（元）。

    ⑤其他费用（元）。

    （4）活动组织。

    6经营管理费用计划

    序号费用上月支出本月计划备注

    1工资

    2房租与水电

    3“三专”租金


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